作为行业一年一度的品牌盛事，2013年度中国建筑卫生陶瓷十大品牌榜（下称，十大品牌榜）活动于4月13日在北京钓鱼台国宾馆落下了帷幕，嘉俊陶瓷作为行业的明星企业，获得了陶瓷十大品牌、微晶石十大品牌、抛光砖十大品牌三个奖项。作为获奖企业，其收获了哪些品牌价值的信息，又有哪些品牌价值的理念可以分享给广大网友。
嘉俊陶瓷董事长助理王常德先生
就陶瓷品牌价值话题，采访了嘉俊陶瓷董事长助理王常德先生，一方面其认同行业十大品牌榜的重要性，另一面其对现今陶瓷行业频现的伤害品牌的降价式促销很不解。王常德透露，2013年上半年内墙砖及抛晶砖市场明显回暖，2012年停工的瓷片厂及仿古砖厂满负荷运行，2013年家装消费市场已有回暖势头。
(嘉俊陶瓷董事长助理王常德先生。其言谈十分严谨，字字珠玑)
品牌价值：行业公信力
中国陶瓷网：首先，祝贺嘉俊陶瓷在2013年度中国建筑卫生陶瓷十大品牌榜（下称十大品牌榜）评选活动中，荣获了陶瓷十大品牌、微晶石十大品牌、抛光砖十大品牌，您是如何看待此次北京的十大品牌活动？
王常德：建陶卫浴行业十大品牌的评选，应该得到提倡，这是促进品牌建设和品牌发展的权威性活动，不仅是品牌传播、品牌价值展示的重要方式，也是行业内标新立异、权威评选的重要品牌活动，并能够将行业内好的品牌加以广泛传播的重要途径之一。活动评选的权威性及行业高度是足够的，活动地点定在北京，并且邀请了众多权威的政府部门领导，开展了房地产与泛家居行业的跨界对话，嘉俊愿意参与此类权威性的品牌活动。
中国陶瓷网：您是如何评价2013年十大品牌榜影响力？
王常德：2013年度十大品牌榜的影响力主要展现在两个方面：为消费者、经销商更好选择产品提供了参考，消费者选择何种品牌的产品，代表着企业产品质量、品牌的美誉度；经销商选择何种品牌产品来予以经营，也提供了一个权威的品牌榜，向市场明晰了2013年度建陶行业好品牌的现状。
品牌营销：设计师渠道
中国陶瓷网：一直以来，嘉俊均选择与中国建筑学会室内设计分会（下称CIID）合作，能简单介绍下嘉俊与CIID合作的情况吗？
王常德：嘉俊与CIID战略合作2013年是第五次，之所以选择与CIID设计师峰会开展战略的、长期的合作，与目前中国房地产市场的发展，设计师在房地产规划设计、装修设计及空间文化的设计上，起到越来越重要乃至决定性的作用密切相关。
同时，随着人民生活水平的提高，对居住对空间的要求也越来越高、越来越多样化，在越来越追求个性化空间现实中，消费者不仅要求有好的产品，还要有好的设计，在好的设计师的设计下，运用好的产品，从而实现居住空间的个性化享受。
中国陶瓷网：目前嘉俊与CIID设计师的互动上，主要有哪些？
王常德：互动的形式是多样化。2012年年底，CIID设计学会名誉会长张世礼来嘉俊陶瓷参观，有感于嘉俊陶瓷的产品质量和艺术创意，决定在嘉俊题词留念，并赞美嘉俊皇室御品“如诗如画，胜似天成”，嘉俊陶瓷设计已经进入一个美轮美奂的境界。我们认为能够将嘉俊陶瓷设计到如此完美，达到张会长称赞的高度和美度，离不开设计师群体对我们的长期支持，而这种支持体现在技术上、工艺上及产品的创作设计上。嘉俊的产品通过最懂美学、最懂生活享受的设计师来予以个性化的表达，这是嘉俊陶瓷的荣幸，未来我们会继续加大与设计师的互动，力求将更多更好的嘉俊产品奉献给消费者，实现高端消费者对空间的极致需求。
中国陶瓷网：目前嘉俊与设计师的合作，主要体现在哪些方面？
王常德：嘉俊与设计师的合作是多层面、多渠道的，多面、多点的合作。在房地产装饰装修和建筑工程合作中，大多要涉及到设计师的支持，在家装的设计中，同样涉及到设计师对个性化产品的装饰设计；另外还和一些艺术和陈设设计师合作，针对一些异型空间如园林、会所、展馆等设计需求，根据不同的构思和设计需求，我们可以提供我们多样化的产品，我们和设计师的合作包括个性化的和普遍性的空间设计。
与设计师的合作，是循序渐进的，刚开始是了解，到后来是深度的合作。我们一直认为了解是合作的开始，没有了解就没有后续的合作，后续的合作更是深度了解的结果，深度了解下的合作是持续的、长期的、稳定的。通过对与CIID战略合作的不断宣传，达到与设计师合作的更加深层次，得到更多的设计师的认同，成为设计师群体高度认同的品牌。
中国陶瓷网：在与设计师深度合作的过程中，您对设计师设计有什么样的看法呢？在合作过程中良好交流是如何实现的？
王常德：不同的设计师设计的空间是不一样的，按空间分工有园林设计师、酒店设计师、家装设计师、写字楼设计师等等，每个设计师的专业方向也是有差异的。
与设计师的合作首先是建立一种朋友的关系，不断对他们进行产品信息、品牌影响力等多方面宣传，将嘉俊好的产品让设计师了解并熟知，设计师在了解熟知的基础上，会根据空间设计及环境的需求，考虑选择何种产品加以运用，与此同时，企业需要提供足够的产品素材来供设计师选择，这是一个长期的持续的深度的了解与合作。
中国陶瓷网：那嘉俊是如何提供足够的产品供设计师选择？
王常德：企业产品结构是企业赖以生存发展壮大的基础条件。任何创新型产品也需要不断完善，一个企业单一的产品不可能维持长期的发展及市场需求。每个企业都会根据市场的变化进行及时性的调整，嘉俊在三年前做了产品结构的全新规划和调整，除了满足高端的消费群体之外，还要满足中端以及一些低端消费人群的需求，只有拥有完整的产品结构，才能提高产品的市场占有率，并通过产品的市场占有率，让企业品牌的消费者满意度、知名度传播的更深更广。
中国陶瓷网：如何看待今天的设计师营销？
王常德：企业在设计师领域的营销方式，每个企业有自己品牌运营的方式，嘉俊会继续深化在设计师领域的合作，与设计师一道，共同为各类消费者提供更个性化、更宜居、更完美的空间。
嘉俊一直坚持设计师路线，力求将嘉俊产品和品牌在设计师领域得到极致性的发挥与应用，实现在房地产等大型工程中，设计师更多的选择使用嘉俊的产品。
品牌促销：坚持价值促销
中国陶瓷网：您是如何看待2013年上半年的建陶市场？这对下半年市场将产生哪些影响？
王常德：2013年上半年市场，已经完全超出了许多陶瓷企业家乃至陶瓷经理人的预期，今年建陶市场出现一个较为奇特的现象：内墙砖及抛晶砖等类别的产品非常的畅销，去年下半年很多停产的瓷片厂、仿古砖厂都已经开始满负荷生产。跟去年的销售不佳相比，是否形成一个持续的反弹态势？有待于下半年的市场进一步验证，如果下半年进一步持续的增长，那就证明装修市场开始活跃乃至回暖。
中国陶瓷网：市场的回暖，是否与促销有关？您如何看待节日营销？
王常德：2013年上半年市场活跃的原因，我们还没有做具体的研究与分析。
我不太看好如今建陶企业频现的促销策略。一个企业也好，一个活动也罢，考量节日营销的成功与否，不仅仅只看现场如何活跃、规模如何的大以及请了几个明星，而是要看实际上卖了多少砖，销售的砖又给企业带来了多少利润，如果只为一味的促销，企业利润无从保障的话，建议这类促销活动，尽量不要继续。因为这类促销，一方面浪费资源，另一方面也在贱卖产品，虽然表面上，扩大了品牌的影响力，消费者得到满意，但是这类促销，是完整意义上的企业品牌知名度的正面提升吗？很多低端产品天天在促销，难道也能带来品牌价值的正面提升吗?如何通过促销提升品牌价值和产品价值是值得整个行业思考的问题。
中国陶瓷网：如何看待您认为的非价值促销？
王常德：促销这个词汇，在如今的陶瓷行业，已经被歪曲了，单纯的产品贱卖并不是真正意义上的促销，品牌的宣传、品牌的提高、产品技术的研发、产品档次的提升以及品质的保障才是更高层次的促销。
如果促销能将5元的产品卖到10元，这是高明的营销方式，如果将10元的消费品卖到5元，这只能算低级的促销方式。我们应该反思，该如何做品牌价值促销。要减少一些伤害品牌的促销，单纯降价促销最终带来的可能是价格大战，显然这是行业不愿看到的现象。
对消费者来说，虽然在实际消费上会得到价格的实惠，但是如果服务、品质没有得到保障，这也是得不偿失的；另一个层面，对之前已经购买过该品牌的消费者来说，也会因降价促销，让消费者会反感，觉得品牌价值不稳定，进而质疑品牌价值。
中国陶瓷网：那哪些促销才是对企业品牌价值正面提升的促销？
王常德：比如我们熟知的LV、GUCCI、CHANEL等品牌消费品，在全球一直保持永恒的品牌价值，陶瓷企业也应该考察这些国际性知名品牌如何做高端制造和经营品牌。一些国际性品牌跑车，他们的品牌促销大多以新品发布会的形式出现，且并不是以降价形式促销，而是以新款带动旧款的销售方式居多，来促进产品的销售，这值得我们去借鉴与学习。
但是不排除企业针对积压仓库的旧货或产品更新换代而开展清仓式促销，短时间内形成流动资金，是企业运营的正常现象，无可厚非。
中国陶瓷网：价值促销确实值得推崇，那嘉俊产品促销会选择哪些方式进行促销？
王常德：嘉俊会选择举办一场设计师论坛，来实现产品和品牌促销。嘉俊一直以来都是坚持品牌、品质的促销，而非单纯的价格战，促销只是有针对性短时段内的营销方式，决不应该成为企业常规的经营策略。因此，评价一个业务员能力高低应以其售出产品价格来衡量，评价一个经销商要以单纯产品收益来衡量，评价一个制造企业，更要以产品的附加值和品牌价值来衡量，一流的业务员、经销商、生产企业是在卖品牌价值，这是最高境界的营销。