赵为民：格兰仕用低成本制造高品质 格兰仕很早就是抓住了消费的本质和趋势的本质，做出了一个决策，就是本来是不赚钱的，后来因为跟消费者调研、沟通，消费者说为什么不买格兰仕，就是因为你的价格高。怎么才能买格兰仕？如果我们两个人的工资加起来，不需要开会讨论就可以买。那个时候讲一千块钱，所以因为在第一代格兰仕人，因为他们经常跑市场，我们现在叫调研，用现在更时髦的话叫大数据，可以精准的判断消费者的需求点和他心里的价位，那么格兰仕在亏损的情况下，把羽绒厂八百万卖掉，再上一条生产线，用规模化倒逼机制，怎么做到消费者接受的价格，做出一千块钱的微波炉。因为这是一个战术的动作，但是因为战术用对了，长期坚持就是战略，这就是格兰仕的低成本战略。这也讲到白电行业的本质，因为白电行业不是电子消费品，这是两个行业。电子消费品有摩尔定律，十八个月要变一次。我们白电行业是机械制造业，可能八年都不会变，因为功能不会变。所以这个本质决定了我们必须上规模，白电行业必须有规模，这是前提。只有规模上去了，再讲到三星，我们也研究过三星，三星就是垂直一体化，它能从一个很细小的零部件到最高端，它都是一个隐形的巨人，你所有的东西都用它，所以它的利润、竞争力也是隐藏的。所以讲说，除了老婆孩子不能变，一切都可以变。这就是他骨子里的东西的控制了产业链的定价权、话语权。
最主要还是成本优势，就是由于利润隐藏在那里，我们格兰仕的转变，我们也在变，从最早-毛掸子到做轻纺到做微波炉，从中国到世界最大的一个制造商。但是我们现在不简单是一个微波炉的制造商，现在也变成了一个所有的白电产品，基本上是全系列的，从空冰洗，到现在的洗碗机到厨电，生活电器都在做。品牌建设上我们有自己的理解，我们也是坚持两条腿走路，我们首先要求和追求的，可能是产品的占有率，所以我们有贴牌。我们不仅仅贴别人的牌，我们还租赁别人的牌，在我们比较成熟技术比较好的，我们输出我们的自主品牌。最重要的一点，我们讲的是如何用低成本来制造出高品质，这里面很重要的是调动人的积极性，所以人是格兰仕第一生产力，必须要经过培训，系统的培训。所以我们在公司内部提出一个，叫唤醒蓝色生产力，让所有最基层的员工技工化，让他的技术水平，蓝领要超过白领，社会地位和收入要和白领一样。这是我们讲新的中国制造，可能就要唤醒蓝色生产力。