文: Martin Janna
“来到顺泽美的办公室，一幅幅挂画，写满了顺泽美人对“美”的理念和对这份带来美，享受美的事业的热切追求，而墙上一张张员工手写的小贴纸，更是让顺泽美充满着“家”的感觉。在坐垫行业摸爬滚打多年、经验丰富的邱总，说起顺泽美这个大家庭也是笑意盈盈，但当他说起顺泽美的发展，说起汽车坐垫市场的前景，笑意中便多了份严肃。”
作为国内著名的汽车坐垫品牌，顺泽美汽车用品有限公司，一直以“美，源于自然”的人文情怀，以倡导“自然美、健康美、时尚美”的品牌文化理念，竭诚为热爱生活、崇尚自然、品位时尚的客商和消费者提供天然、环保、舒适、时尚的产品和优质的服务。
订立品牌理念，坚定往前走
汽车的消费热潮，也带来了汽车坐垫市场的风起云涌，商家奇招百出，价格之战、造型之战、概念之战，商场上烽烟四起。邱总表示，面对这种市场态势，企业更应有强烈的品牌优势、产品优势，才能立足于市场，在竞争中以不变应万变。比如顺泽美，在发展的过程中，就一直坚持自然环保、天然健康的产品核心和品牌路线。在产品材料的选择上，从最初的大理石、玉石，到陶瓷、玻璃珠，到现在的酸枝木、竹子等，使用的都是纯天然材料或天然材料加工后得出的环保材质，这就从根本上保证了产品给人带来健康的诉求。
可见，无论再怎么创新，再怎么顺应市场，只要选定一个产品内蕴，坚定不移地走下去，就能走出自己路。
好的品质才能抓住客户
几乎，所有成功经营者都一再重复一条成功之道：要守住产品的品质。邱总也不例外。可能很多商家认为，汽车坐垫市场鱼龙混杂，缺乏市场监管和市场标准，消费者对高质量的产品也无法辨别，再提质量这种老生常谈 已经过时了。
但是别忘了，消费者购买产品，为的肯定是要满足自己的需求，要求产品是过关的，对得起价格的产品。产品的质量不过关，却盲目地拼价格、拼款式、拼噱头，无疑都是目光短浅的表现。总有一天，消费者和市场都会成长起来，产品质量低下的企业，总有被淘汰的一天。
面对这个还不够成熟的汽车坐垫市场，顺泽美的做法值得同行尊敬和借鉴——为保品质，只选好的，不惜成本。邱总还举了个有趣的例子：“有的和顺泽美合作多年的客户，对产品的熟悉度比业务员还高，甚至能为业务员补充说明顺泽美坐垫的好用之处。”这样的，才是真正忠诚的客户，也只有好品质的产品，才能带来这样的客户。
邱总提醒汽车坐垫行业的企业，这是个商场，不可能每天出现“白菜价”的优质产品，好的产品必然要投入高成本，产品价格自然会稍高，客户都懂得这个道理。因此不需要一味拼价格，做好产品才是正道。
买卖要诚实，为自己立凭据
提起产品质量，自然又会想到汽车坐垫行业缺乏行业的标准，消费者无法获得良好的购买引导，只能自己瞎买。这不禁让很多坐垫生产厂商直喊冤：自己确实守住品牌，坚持对产品的严格把关，但仿冒伪劣产品、搞噱头的产品一浪接一浪涌来，实在让厂商吃不消。对此，邱总为自己为顺泽美一直的坚持而感到宽慰。邱总打趣地说，多年前之所以进入坐垫这个行业，就是觉得当时一些厂家做得实在不好，难听点说就是坑客。为了为消费者做出好的坐垫，才一头扎进这个领域，一干就是20多年。
而从十几年前开始，顺泽美就坚持自己为自己立凭证。在顺泽美产品上，商标、吊牌一应俱全，除了写明所用的材质，还附上质检部门的检验证书，让客户可以直接看、直接查。如果客户还有疑虑，甚至可以直接对坐垫“下手”，直接送去质检部门检验。
没有行业标准，汽车坐垫企业更应自强。
应对市场，万变不离“人”
现阶段，很多厂家还不能很好地做到市场需求什么，就生产什么，生产产品的企业对引导消费的工作也做得不够。可以说，现在汽车坐垫市场有两大问题：第一，未能很好的挖掘消费者的需求并加以满足；第二，盲目跟风，导致产品扎堆，同质性越来越严重。如何才能打破这个尴尬局面，让企业和产品都更具前瞻性，是很多企业都面临的问题。
其实，市场就是人，人形成了市场，也是人的生活方式的改变，造成了市场的改变。所以，随人而变，才是让产品始终走在市场前端的核心。作为汽车坐垫生产商，要始终围绕车主生活的变化而变化。
但这种“变”，变的是“形”，但有一点绝对不变——踏踏实实把产品做好，把服务做好，优势会自然形成。“比如我们顺泽美”，邱总说：“尽管在材料选择、产品外形设计上，我们都跟着消费者审美观而改善，但我们始终坚持环保健康的理念，让消费者记住，顺泽美是健康的，健康就是顺泽美。”
期盼行业标准，竞争应该是种互助
现阶段，想进步发展的企业希望法规出台，影响市场，带来良性竞争；消费者也渴望，专业的行业标准能带来消费引导，让他们更好地选购放心产品。提到“认为行业标准何时才能出台的问题”，邱总表达出自己的期盼：“越快越好。”
真正的竞争，应该是良性的，处于平等市场机会上的竞争，有竞争才有进步。邱总更表示，互相扶持可以达到提升，而不是一味的打压和击垮对手，竞争应该是种互助关系，能让彼此更了解市场、了解客户。
展望汽车坐垫市场的未来，希望行业标注能尽快出台，带来行业发展的春风。